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創業36條軍規

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推薦序
序

本書初版是2012年，適逢我大學畢業20年，算是對於我畢業20年職業生涯的一個小結和檢討。寫作時我很自信，因為與很多作者空談大道理完全不同，本書是源於我透過教育學習的理論+多次親自創業實踐+反覆檢討的結果，但出版後還是有點小忐忑。

本書出版後，不到一年時間裡加印了30多次，被很多創業培訓機構列為必讀書。尤其是從2013年開始的北大創業營（北京大學校友會和企業家俱樂部聯合發起成立的中國第一個綜合性創業培訓體系），我是營友總會理事長也是導師之一，第一期的第一堂課就是我講《創業36條軍規》。兩年來，北創營開始了300多門課程、覆蓋了超過10萬名受訓學員，每門課的導師不是成功企業家，就是知名教授、院士，以本書為藍本的課程“創業軍規”在學員無記名評分中一直以近乎滿分排名第一。

對於作者而言，最擔心的就是所著所寫被人詬病、誤人子弟，最高興的莫過於所著所寫對於讀者有用。過去三年裡，讓我最高興的是，我沒有聽到一次對本書的責駡和譏諷，相反我遇到很多人告訴我他感謝本書，認為本書是所有有關創業的書中信息量最大，”水份”最少的，“當作辭典來用”。

微博、微信上有人給我留言，告訴我這本書他“讀了100多遍”（我幾乎不敢相信），有人告訴我他“買了幾十本給身邊創業的朋友每人送了一本”（這我相信），有人告訴我他“給公司中層每人發了一本，組織大家研討”，有人拿來索要簽名的書“密密麻麻貼滿了五顏六色的書簽”（我大吃一驚），有人告訴我就是看了我的書決定辭職創業了……這一切，讓我欣慰讓我感動，也讓我一顆懸著的心終於放下。
內容簡介
★ 中國大陸出版第一年加印36次，銷量逾百萬！

《創業36條軍規》是知名創業家孫陶然的作品，出版第一年已加印36次，銷量逾百萬，有「中國創業聖經」美譽，被很多創業培訓機構列為必讀教科書。備受歡迎的原因，全因它結集作者20年來的創業實戰經驗，內容務實水份少，能針對創業人士普遍存在的問題：缺乏創新及商業模式不清楚等。

如果你正計劃創業，此書正好能讓你「停一停、諗一諗」，檢視自己是否有領軍的能力，看完此書或會令不少人打退堂鼓；而對決心走下去的人，此書則是智理明言！

全書分為六大部分：創業的真相、創業者需要特殊材料製成、創建公司有規律、經營有方法、管理是門科學及融資有竅門，再細分為36條軍規，詳細說明創業需要的條件，輔以多個真實例子講解，為初創公司提供清晰指引。

本書特色
‧全書分為六大章節、共36條創業軍規，內容清晰易明，一步一步協助創業人士整理思維，從而作出全盤檢視
‧一書包含創業者所有關注的事項：由選擇領軍人物、培訓管理層、簽訂股東協議，到融資、上市等一一涵蓋，讓讀者得到更全面的指導
‧眾多企業家、風險投資家及天使投資者一致推薦，包括小米創辦人雷軍、聯想控股股份有限公司總裁朱立南、360公司創始人周鴻禕、新東方教育集團創始人俞敏洪、著名經濟學家厲以寧、聯想集團始創人柳傳志等，足證內容務實、參考性高

名人推薦：
新東方教育集團董事長、洪泰基金聯合始創人——俞敏洪

著名經濟學家——厲以寧

聯想控股董事長、聯想集團始創人——柳傳志

中關村科技園區管委會主任——郭洪

小米公司內容運營和投資副總裁——陳彤

藍色游標品牌顧問股份公司聯合始創人、董事長兼CEO——趙文權

創業家雜誌社社長、始創人俱樂部常務主席——牛文文

聯想控股股份有限公司總裁——朱立南
目錄
再版推薦序
新東方教育集團董事長、洪泰基金聯合始創人俞敏洪
再版自序
推薦序1
著名經濟學家厲以寧
推薦序2
聯想控股董事長、聯想集團始創人柳傳志
推薦序3
中關村科技園區管委會主任郭洪
推薦序4
小米公司內容運營和投資副總裁陳彤
推薦序5
藍色游標品牌顧問股份公司聯合始創人、董事長兼CEO 趙文權
自序
第一部分創業的真相
軍規1. 創業成功是小概率事件
創業是一場艱苦的持久戰
創業的機會成本很高
只有不到十分之一的人適合創業
創業的成功率不足三分之一
創業者要準備好過非人的生活
打工和創業完全是兩回事
創業者需要一些天生的特質
軍規2. 夢想是唯一的創業理由
創業就是一個不斷試錯的過程
為夢想而創業
那些“錯誤”的創業理由
創業要趁早
軍規3. 選擇正確的創業方向
選擇創業方向非常重要
抓住剛需是成功的不二法門
區分真假需求
如果有可能，盯住最肥的市場
軍規4. 領軍人物決定創業成敗
每一個初創企業的成功都源於其領軍人物
創業公司的領軍人物必須是股東
領軍人物需要具備三大素質兩大能力
技術專家做領軍人物很危險
如何當總經理？
領軍人物必須不斷提高自己的境界
軍規5. 你必須與團隊一起來實施戰略
你必須與團隊一起來實施戰略
團隊必須有“阿頭
阿頭和團隊的關係
團隊的基因
如何建立高效團隊
軍規6. 凡事只能靠自己
始創人必須十項全能
始創人永遠沒有退路
創業路上最難的事只能靠始創人
永遠不要指望別人來救你
隨時準備自救才能長命百歲
軍規7. 管理層要靠自己培養
慎用空降兵
絕不用職業經理人
管理層的培養應該是領導者的工程
第二部分創業者需要特殊材料製成
軍規8. 要有預見性
預見性就是比別人更早看到未來
預見性是一種能力，更是一種意識
預見未來是為了提前佈局
佈局要早，行動要快
任何時候都要有Plan B
越是順風順水時越要警惕
軍規9. 要敢於冒險
打破常規才有機會成功
成功總是青睞那些具有冒險精神的人
大膽去冒險吧！你失去的只是鎖鏈！
軍規10. 要相信直覺
直覺是上天對創業者的恩賜
不要做與自己直覺相反的決策
別人的建議要慎聽
大膽假設小心求證
軍規11. 心力強大者勝
所有的比拼最終都是心力的比拼
所有的成功者都是心力強大的人
有遠大理想才能心力強大
充滿自信是心力強大的第二法門
心力強大的人都是打不死的“小強”
第三部分創建公司有規律
軍規12. 股東寧缺勿濫
選股東要慎之又慎
股東有問題企業很難做好
創辦企業要處理好三個圈子
如何選擇股東？
創業者選股東的四個誤區
軍規13. 事先要簽股東協議
沒有規矩不成方圓
認可規則和遵守規則是

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